Pusťte si videokurz a naučte se lépe vyjednávat a zvyšovat tím hodnotu pro sebe či firmu.
Lepší vyjednávání = více hodnoty pro firmu (marže), kvalitnější dlouhodobé vztahy, vytváření hodnoty pro obě strany, lépe zvládnuté konflikty.
Kdybych měl osm hodin na pokácení stromu, šest bych strávil broušením sekyry.
Investigativní vyjednávání je o mindsetu. Do vyjednávání chodím s tím, že se snažím druhou stranu nejdříve pochopit a poté ji ovlivňovat.
Koláč, který si ve vyjednávání dělíte, nemusí být daný, hledejte cesty, jak ho zvětšit.
Distributivní vyjednávání má charakter tzv. hry s nulovým součtem. Tento pojem říká, že pokud při vyjednání urvete pro sebe hodnotu navíc, tak o stejnou ekvivalentní částku přichází váš partner.
Díky lepší znalosti svého vyjednávacího stylu pochopíte jeho silné a slabší stránky. Zároveň poznáte, kde váš "normál" komunikace může vytvářet třecí plochy s "normálem" komunikace ostatních stylů.
